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淘宝开店运营多维度引爆单品流量

发布时间:2020-02-15 17:05:06

淘宝开店运营多维度引爆单品流量

一、新品迅速获取免费搜索推荐流量永远记住淘宝有40%的大盘流量都是通过关键词成交的,尤其是新品几乎100%都是关键词成交的,那关键词决定你的货卖给谁,谁会买你的货。所以关键词就是新品迅速获得免费搜索推荐流量的核心。搜索基于关键词,对关键词的数据要进行4大步骤的分析第一步:先去分析单品市场,如果是市场上下波动,那属于市场大盘在增减流量,单品流量和市场流量同步就算正常。第二步:分析好市场,不是市场的问题,再去分析单品因素,是那些单品导致了店铺的搜索流量降低。第三步:找到单品,开始点击单品分析,分析单品数据维度,是搜索流量掉了,还是直通车,还是首页,还是免费其他等等。第四步:主谈搜索,主要还是研究关键词应该如何分析以及怎样进行操作做到数据达标。首先,先看好搜索来源的关键词,你的宝贝主要是通过哪些关键词来的流量。1.关注关键词的时间,最少要看最近七天以上的数据,只能一天一天的去看,每天的数据做表格统计,关键词、流量、转化率。分析出,关键词在最近一段时间的走势,主要要分析出来的东西就是 哪些关键词出现了明显的下滑,或者波动大,通常所有关键词里面也就是前两页的市场流量最大!很简单就能发现问题,之后就是相应的分析去补单,稳定流量趋势就好。2.转化率,要分析每个关键词在流量增长的时候,和流量稳定的时候,转化率分别是多少,你就能准确的知道,达到什么样的关键词转化率就能保证流量趋势,达到什么样的转化率做到流量提升!3

.尤其是在流量下滑的时间,每天要实时关注搜素流量来源关键词,关键词进来了多少,昨天数据如何,今天需要大概多少的单量,数据才不会波动大。虽然我们无法知道今天这个词成交具体单量,但是我们知道的是今天需要的大概单量,根据昨天的成交相应单量的去估算。二、利用营销工具狂飙推荐流量1、直通车人群溢价给上去,稍微来一点,你就会发现猜你喜欢到处都是你的位置,2、淘金币全方位设置(天猫设置积分),你会发现主图底下多了一个红色的小标签,点击率提升不说,还会给你带来转化的大幅提高,推荐流量还会加大力度。3、从直通车关键词里面添加更大市场的词,看看反馈结果如何,如果反馈还不错,请把搜索标题的主战场也挪挪位置,挪到更大的战场去拼杀,同时人群标签也会随之变动,淘金币的设置是随着你动他自动移动的。4、创意主图(点击率深度优化)如:大毛领羽绒服女-----顾名思义你的成交是冲了大毛领三个字来的,你可以算出竞争市场里最高点击率的几款主图,分析他高点击因素,你会发现所有大毛领羽绒服女高点击的主图都卖的是暖和的感觉,柔和的色调,毛绒绒的包裹感觉。有卖家说我们是小类目或者标品怎么办,他没有属性词啊,有流量的词就是那么几个大词。如:公主裙、或者皮草、或者吸尘器。道理是一样的,你要根据用户购买的需求点出发。公主裙----成交点是可爱;皮草----成交点是贵气;吸尘器----成交点是科技感等,你要反复分析、调整,直到高点击出现,此时按照主推款的创意主图元素,把所有的宝贝全部优化一遍。三、利用老客户狂卷标签流量1、建群群里面是比较适合与客户进行情感交流的。这个方法的投入成本低,但是耗时较长,效果也时候要很长时间才能够显示出来,但是和顾客培养出来的关系非常牢固。2、积分制积分是指顾客购物后根据顾客购物金额赠送顾客一定数量的积分,顾客积分累积之后可以兑换礼品,或者再下次消费时可以抵算部分购物金额。我们字面上了解的积分制,不外乎就是购买东西多少钱以上,可以获得多少积分,下次购买可以优惠多少钱。积分怎么玩?①吸引新买家可以在店铺最明显位置写上:进店送积分、购物送积分、推荐送积分、积分抵现金、积分换宝贝等信息。进店送积分可以让犹豫的顾客立即成为你的会员,用赠送的积分购物,而且可以促进他再次消费。②留住老客户首先,先前购买过的买家已经知道自己拥有这个店铺的积分了,他们心里会一直念念不忘,想要再捞到一把,他更多的想法会是我还有积分没有用完,要去他店铺看看,在购物的时候会优先选择这家店铺,这样不仅保证了店铺流量,还有助于促进转化。其次,店庆、节假日、搞活动、上新、清库存,当我们要搞促销的时候,我们也可以先给全体老客户赠送一定积分,比如:本店2周年店庆,所以老客户免费赠送50积分,然后通过邮件通知客户,配上店庆当日的打折促销,相信可以吸引大部分老客户回来看看的。3、包邮卡有些买家会因为店铺邮费较为昂贵而放弃购买,这时候给第一次购买的买家包裹里放上一张包邮卡,既能让买家惦念着你的好,又能让买家感觉自己捡到了便宜,何乐而不为呢?运营的核心无非就是:产品、体验、服务、营销。一个店铺的老客户,就犹如一棵树的根基,根基越牢固越扎实,店铺就能够走得更远。我们做单品也好,做新品也好,一定都需要一步一步来。因为都不是大卖家,永远没有一步登天的说法,数据一步一步做上去,确保自己的每一步都做好才能让宝贝的数据平稳增长。

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